Selon LevelUp Marketing, « le marketing événementiel est une stratégie promotionnelle qui implique un contact face à face entre les marques et leurs clients lors d’événements tels que des conférences, des salons professionnels et des séminaires. » En tirant parti du pouvoir des événements – en particulier des événements en personne – les entreprises peuvent créer des expériences mémorables, éducatives et immersives ; ces expériences peuvent créer des liens émotionnels profonds entre le client potentiel et la marque, ce qui donne au client potentiel le sentiment d’être connecté plutôt que d’être vendu – une étape clé pour « réchauffer » le prospect et raccourcir considérablement le cycle de vente. De nombreuses statistiques viennent étayer ces affirmations :
- « 85 % des dirigeants (cadres supérieurs, cadres dirigeants et membres du conseil d’administration) estiment que les événements en personne sont essentiels à la réussite de leur entreprise. »(Bizzabo)
- « 95% des marketeurs pensent que les événements en personne ont un impact significatif sur la réalisation des principaux objectifs commerciaux.(Bizzabo)
- « 78 % des participants en personne préfèrent créer un réseau avec d’autres participants en personne. »(Bizzabo)
Il est indéniable que, notamment en réponse à l’isolement lié à la pandémie, le fait de rencontrer des clients potentiels lors d’événements et d’interagir avec les gens en face à face donne aux vendeurs une occasion fantastique de tirer parti du pouvoir des événements en personne pour obtenir des gains financiers importants.
L’inconvénient, c’est que les événements sont coûteux, du moins par rapport à d’autres formes d’activités promotionnelles. Il incombe donc aux organisateurs de réunions et d’événements de mettre à jour leur stratégie d’organisation d’événements afin d’offrir plus de valeur et de retour sur investissement à leurs clients, en utilisant moins de ressources. L’avenir du secteur de l’événementiel réside dans la réduction des excès des stratégies de planification extravagantes du passé et dans l’adoption d’une nouvelle façon d’organiser et d’exécuter les événements, qui se concentre sur un retour sur investissement mesurable et des stratégies de maîtrise des coûts, en alignant la logistique de l’événementiel sur les résultats du marketing.
Les planificateurs doivent restructurer les événements pour qu’ils s’alignent sur les stratégies et les objectifs des principes du marketing : augmentation de la notoriété de la marque, crédibilité et engagement auprès des clients potentiels.
Lorsque les départements du marketing et de l’organisation d’événements travaillent en équipe pour définir et atteindre les objectifs commerciaux, en donnant la priorité aux résultats commerciaux clés, tout en organisant un événement fantastique, cela aura un impact significatif sur les résultats des clients et ajoutera une augmentation bien nécessaire du retour sur investissement, faisant de ce changement de stratégie un impératif opérationnel sur le marché difficile d’aujourd’hui.
