Avant le COVID, les hôteliers s’appuyaient sur des décennies de tendances d’occupation et de tarifs comme indicateurs clés pour prévoir les tendances d’occupation et fixer des tarifs compétitifs avec une précision étonnante. Cela a donné aux hôtels un avantage distinct (en particulier lorsqu’il est associé à un système sophistiqué de gestion des revenus) pour fixer des tarifs et des conditions compétitifs en toute confiance.
Aujourd’hui, nous vivons une période sans précédent, avec des conditions de marché sans précédent – et ces tendances de prix et d’occupation autrefois prédictives de manière fiable – sont dépassées.
Ces dernières années, le comportement des acheteurs est également devenu imprévisible. L’époque où un acheteur pouvait contracter en toute confiance un logement un an, voire des années à l’avance, est révolue. Les acheteurs ne peuvent plus prédire l’utilisation ni s’engager dans des accords de performance onéreux (ramassages). Dans ces circonstances, il existe une réticence générale des acheteurs à s’engager à l’avance sur des blocs de chambres à long terme et des minimums, en raison de l’incertitude générale de l’industrie du voyage et du dynamisme de la réglementation des voyages et du niveau de confort des voyageurs.
Bienvenue dans l’approvisionnement dynamique
Même avant la pandémie, certains acheteurs de logements sous contrat s’éloignaient des contrats de logement annuels ou pluriannuels au profit d’un modèle d’approvisionnement dynamique; où des contrats à plus court terme et renégociables remplacent des contrats d’engagement à plus long terme. Dans ce modèle, les acheteurs peuvent rechercher des bases de données complètes d’hébergements dans le monde entier (comme Vindow!) Et utiliser l’IA intégrée et l’analyse de données d’apprentissage automatique de la plate-forme pour comparer les propriétés disponibles et trouver la propriété la meilleure et la plus rentable pour leur appel d’offres. Les nouvelles technologies permettent aux acheteurs de s’approvisionner et de conclure des contrats beaucoup plus rapidement et plus efficacement, ce qui facilite le déplacement entre les propriétés lorsqu’ils recherchent des tarifs et des conditions plus favorables que ceux auxquels ils peuvent être actuellement enfermés.
C’est pourquoi l’approvisionnement dynamique à l’aide de plates-formes d’approvisionnement sophistiquées, avec des capacités intégrées d’analyse de données et d’apprentissage automatique, est la voie de l’avenir; vous trouverez le meilleur logement quand vous en aurez besoin, au meilleur prix possible, sans aucun des risques ou incertitudes qui ont tourmenté l’industrie tout au long de la pandémie. Pouvez-vous penser à quelque chose de mieux?!
